免费的B2B网站锁定在这几个就够了，其他的都可以舍弃掉了，不要再为找不到客户而为自己找借口了，不是找不到，而是你太懒啦！下面直接进入主题： 1.http://www.asianproducts.com 有人反馈注册有 20 天,共收到询盘 4 个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力。 2.http://www.commerce.com.tw 有人反馈注册有三个月之久,客人询盘 30 个,联系 10 个,未寄过实样。因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. 3.http://www.fuzing.com 有人反馈注册有五月余,共收询盘 10 个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样，效果显著。需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意 5 天更新一次。 4.http://www.ecplaza.net▏http://www.ec21.com/这两个是韩国人开的网站，询单量不少 5.http://www.made-in-china.com/ 有人反馈从注册至今,已经收到 35 个询盘,共寄样 10 个。效果还算不错。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批！可以多注册两个号码,对自己的产品进行分类，每一个帐号都发布不同的系列的产品。我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上 9:00-10:00 和下午 2:00-3:00.这是一个黄金时间。 6.http://www.tradeKey.com 很牛的一个站，沙特人开的，询单 N 多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有 20 个 TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个。 7.http://www.importers.com/ 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册 ID。不过注意：一月内免费用户只能发10 条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了。 8.http://www.fuzing.com/ 也是美国那边上的人很多 9.http://www.commerce.com.tw/台湾网站，不过国外的浏览量很大 10.国外黄页美洲部份美国黄页 (www.superpages.com) (美国)黄页   (yp.yahoo.com) 美国黄页   (www.yellow.com) 美国黄页   (www.BellSouth.com)美国黄页   (www.switchboard.com) 美国黄页   (www.infospace.com) 美国黄页   (www.smartpages.com) 美国黄页   (www.yellowpages.com) 美国黄页   (www.yellowpage.com) 美国黄页 [...]

经常有外贸人问，我每天上班都不知道做什么，一头雾水，经常忙东忙西，但是到头来也不知道忙了什么，那么今天小苹果就跟大家说说作为运营人员或者是业务员也好，每天必做的事情是什么呢？合理安排时间，让今天都比昨天进步一点~ 1、  处理询盘及TM咨询 每日上班第一件处理的事情就是回复昨天下班后客户发送的询盘及TM咨询，及时回复率和回复时长是国际站衡量客户服务能力的一项重要指标，也是避免错过客户的一个重要环节。 回复好客户的询盘和TM咨询之后建议要记录下客户发送询盘和TM咨询的时间，掌握客户活跃的时间段，后续可作推广时段参考. 建议处理时间：上班后马上处理，因为会影响及时回复率和平均回复时长，但当天新的询盘的话，建议根据询盘买家的作息时间来回复，比如客户上班后和下班前的半小时不太合适，客户有特定的休息时间也不合适等。 2、  处理RFQ报价 打开RFQ市场，搜索本行业产品相关的RFQ，快速进行报价，不错过任何一个买家需求。而且RFQ是用得越多用得越好，阿里就会给得越多，且RFQ可以自己进行选择，按300条权益12000元的价格来计算，一个RFQ报价权益40元其实还要比很多店铺的询盘成本低很多。 另外，RFQ报价的技巧就是要快，越快报价成功的几率就会越高。而且，如果你的RFQ市场推送的RFQ不精准的话，可以看看你设置的RFQ商机订阅的类目是否是精准，5个类目和24个关键词尽量与产品匹配度高，以确保系统推送的RFQ是比较精准的。 搜索RFQ的时候关键词可以不用太精准，这样可以匹配到更多的RFQ供我们报价，再逐一筛选就可以了。 建议处理时间：RFQ上班后先刷一波，然后定时搜索一下，时间根据个人习惯而定，RFQ报价越快越好的。 3、  查看店铺整体数据 打开数据管家-我的效果，看看前两天的数据情况是怎么样的，重点看曝点反、转化率的数值及与同行的对比情况，找出自己数据弱的一个环节，再针对性进行优化。 其次，重点关注一下P4P的数据占整个店铺数据的比例，如果占比太高，需查看一下橱窗产品的效果，如果占比太低，则需看看P4P的数据，是否当天的排名有问题，导致预算没花出去没有点击产生。 第三，打开数据管家-我的店铺，检查一下近七天的店铺访问详情，主要是访客平均停留时间和访问页面数量，再检查一下店铺页面访问详情，看看详情页、首页、产品分组页这三个页面的访客数、停留时间、询盘数和点击数，判断页面跳转情况是否正常，不正常的话需要及时调整页面链接，尤其是产品详情页的推荐产品模块产品是否需要更换。 最后，打开数据管家-我的产品，看看近七天的产品投入产出情况，哪些产品是拿了资源但没有产生结果，哪些产品是有结果但是没有推广资源的，这里的推广资源指访客和点击。如果投入没产出或有产出的没资源，都需要调整资源位和关键词产品匹配这个环节是否不合理。 建议处理时间：早上10-11点，这个时段数据刚好更新完，也处理好询盘和RFQ了。 4、  资源位数据检查及优化 橱窗产品：现有橱窗产品的排名、流量获取和转化情况，有转化但是流量不够的，优化标题匹配更多关键词获取流量，有排名有流量没转化的，换产品推广。 P4P： 先看店铺的点击率、单词点击成本和推广时长，这三个主要都跟关键词的价格设置有关系，推广时长太长或太短，都要注意及时调整关键词的价格。点击率太低则需要看看关键词数据，哪些词是高流量低点击的，检查一下出价记录，看是否是因为排名没保持导致的点击率低，如果是，及时调整价格，如果不是，建议去掉这个词，因为可能是关键词不精准导致的点击率低。另外，重点关注一下关键词和产品数据里上一周期内花费排名前五的词和产品，检查是否有结果及近半年来产品的数据，如果转化效益低，则降低出价或去除。 顶级展位：这个只需要检查曝点反和所推产品的转化率即可，如果效果不理想，及时更换产品推广。 建议处理时间：橱窗和顶展在数据分析的时候一起做就可以了，调整的工作量一般较小。P4P的话早上上班后核心词先调整一次，下午3点再调整一次，晚上8点后调整一次，这三次是最基本的要求，剩余的随时关注，看自己的市场和工作时间而定。 5、  产品优化及补充 优化零效果产品、高曝光低点击产品、低曝光高点击率产品 根据RFQ市场需求，如果有市场需求较好但还没发布的产品和关键词，适当补充产品匹配关键词。 产品详情页里的关联营销产品模块上产品根据数据进行调整，放高点击率、高询盘转化率、高成交率或买家感兴趣的产品，力求留住客户查看更多产品。 建议处理时间：有空处理即可。 6、  访客营销 可营销访客全部营销到位，虽然成功几率较低，但积少成多。 将昨天收获的名片及客户信息整理，输入客户资源管理系统，完善客户资源库。 建议处理时间：上班后先处理，因为访客营销资源比较有限，刷一波后定时关注即可。 7、  后台必须登陆的页面登陆 [...]

11月11日17时，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊宣布天猫双11“五个全球”——全球买、全球卖、全球付、全球运、全球玩截至当日15时的最新数据。 在全球买方面，天猫国际引进了来自欧美、日韩、澳新、东南亚等75个国家和地区，超过19000个海外品牌参与了这次天猫双11。 在全球卖方面，天猫出海、全球速卖通、Lazada，Daraz等平台上，目前累计已有210多个国家和地区的全球“剁手党”参与天猫双11。 据戴珊介绍，今年的天猫双11，速卖通还实现了三个“第一次”的突破。 第一次实现48小时狂欢。今年海外双11从悉尼时间11月11日0点开始，覆盖了全球所有时区。 第一次实现线上线下融合。在俄罗斯和西班牙，实现线上线下狂欢。在西班牙，速卖通联合拥有近百年历史的欧洲最大百货集团英格列斯百货，在线下开出了快闪店，提供了数千个自提点。 值得一提的是，速卖通第一次带领海外商家参与双11，把货品卖往全球。例如，俄罗斯消费者就可以通过速卖通买到土耳其商品。 阿里巴巴集团CEO张勇最近在致股东信中说：“最终我们的目标不只是从中国卖往世界，而是从世界卖往世界，由此诞生一个真正全球化的平台。” 戴珊表示，这次天猫双11，为了更好地服务全球消费者，阿里经济体从技术和资源两个方面进行了全面整合。 首先是技术整合，阿里推出了“阿里巴巴商业操作系统”，整合阿里数字经济体内的零售、金融、营销、物流等系统，对全球商家进行了全面赋能。 其次是资源整合，包括天猫国际、天猫出海、速卖通、支付宝、菜鸟等在内的各个海外业务，也在为提升海外支付、物流体验等方面深度协作。菜鸟在莫斯科、马德里、巴黎等地的海外仓，让欧洲一半市场可实现72小时送达。 全球化是阿里巴巴集团的长期战略。过去几年，阿里帮助许多国家尤其是“一带一路”沿线国家，建立和完善数字商业基础设施，使它们得以共同跨入数字经济时代。 “十年前，我们相信最微小的快乐都应该被分享，所以我们创办了双11，”戴珊说，“快乐总能孕育出奇迹，正如我们一直相信小的力量。阿里不仅是一个数字经济体，更是一个快乐共同体。”  转载来源亿恩网

报价这门学问，用一本书来说也说不完，也不是单单靠着看几篇理论就能学会，更多是要自己去不断实践，不断体验，与客户有几次价格谈判，自然能从实践中得出经验。那么理论是否就一点用处都没有呢？非也，你看了理论不去实践，那才是没用的。 一、知己知彼，百战不殆 首先我们要弄清楚，客户要什么。产品是否符合客户想要的，客户是否是来试探价格的。不急于向客户解释价格，首先你报出去的价格已经不在客户接受的范围内了，这时候你解释客户也很难去调整自己的期望来迎合你。所以事先打预防针的重要性就体现在这里了。 大家都应该比较清楚报价前要先了解客户的实力，公司情况等，看看价格客户能不能承受得起，比如，按照客户公司是实力想要寻找10-20元之间的产品，但是你的产品远远超出这个范围，报价在100-120元直接，这个差距是难以跨越的，那么对于这样的客户的报价就可以不用花太多精力了。 二、自己的产品，要有信心 为什么这么说呢，你对自己公司产品有足够的了解吗？知道自己公司产品的优势在哪里，劣势又在哪里。你如果对自己的产品有没有足够的把握和信心，又怎么使得让客户信任你的产品呢？产品是死的，但是人活的，怎么把死物推销个客户那就靠你这个大活人啦~ 三、扬长避短 了解自己产品的优缺点后，就要去对比跟其他公司的竞争力，以及行业行情。那么在报价谈判的时候就要学会扬长避短了，但是劣势要正视，落落大方地说明自己产品的不足，但是在其他方面上去能比同行的有优势，总而言之，劣势一句带过，优势可以讲多一点，客户会自己去衡量。 四、步步为营 报价出去之后，就要做好客户要要价还价的准备，那么在第一次报价的时候，我们就应该选择一个可进可退的价格，开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，我们可以结合自己产品的实际情况，当客户要来谈判的时候，我们手里握有筹码在。 五、客户心理 客户进行讨价还价这种心理，无非就是想主导这场交易，那么我们可以顺着客户的这种心理，让客户觉得自己能够在这场交易中获得胜利。在第二次第三次谈判你做出“让步”的时候，可以顺便告诉客户你付出了多大的努力给他降低了价格。如果是老客户，可以亮出温情牌，“老客户，老价钱”让客户心理获得被重视的感觉。 比如，你报价过去，客户每次都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种简直就是漫天开价，但是我们也不用着急； 这个你可以可以回复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE [...]