一些客户来，一上来就要公司所有产品的报价，也就是price list。等于说要把自己公司的家底全部交给他，但真正的大公司根本就不是这样采购的，那么面对这种对方要求报价单，要求所有报价的情况该怎么做呢？ 很多人的做法是老老实实的做个price list发给客户，结果客户没声音了。这样一直当着老好人根本就不是一件妥当的事情，那么具体该怎么做呢 调查了解客户 对发出询盘的客户的调查，是一个专业的外贸人员一定要做，也必须要做好的一项工作。 了解客户，才能根据客户的经营类型、市场状况等来进行针对性的报价，并制定不同的跟进策略。那么怎样进行调查呢？实际上，客户的信息都是有公开的查询渠道，比如客户的网站，搜索引擎，海关信息等，利用这些信息不仅可以了解客户的实力，采购的规模，甚至能够间接判断出你的竞争对手是谁。 1. 对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情 2. 经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机 3. 他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价格作为参考计算出利润（以中间商形式或抽取佣金形式运作） 4. 他的竞争对手正在进入相关行业，他需要跟进 5. 不懂产品，的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜（此类客户较少，问你商品的HS编码，有些甚至会搞不清FOB和CIF） 6. 当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品 7. 正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品。 提问客户  需要了解客户的真实情况，先查看是否是真实买家，比如询问 what's the main specification you are buying ? what's the main products you are buying ? Which port you usually buy from ? 其次，询问具体的用途，What usage do you [...]

不久之前 小编收到了一个振奋人心的通知！ 这个消息带来的能量 足够我光膀子安稳过冬了 那就是 ...... 聚点网络的活动 接下来让小编为大家介绍一下 全年最低 都看完了吗 ? 赶紧微信咨询下单吧 错过再等一年哦！

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