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如何迅速找到最有效人脉,做好精准营销?

作者:| 2018-10-30T16:53:58+00:00 2018.10.30|分类:创作|

FACEBOOK 作为社交网络巨头,2017年6月月活跃用户人数一度达到20亿,这个数字与三分之二的全球网民数量持平!20亿的月活用户,可想而知里面的人脉关系有多么丰富、强大。这样的平台好好利用,一定能有效的扩大我们的交际网。 今天为大家介绍如何在FACEBOOK找到有效的人脉方法: 1、尽量多填写个人信息: 首先脸书是一个社交网站,就像我们平时玩的微信、微博那样,站在交友的角度多完善信息为宜。 TIPS:FACEBOOK首先是一个社交网站,站在交友的角度,多完善信息。 2、发布有利于交友的信息: 例如个人账号尽可能少展示你的企业信息。更丰富的兴趣爱好、更多的个人生活碎片更容易引起你好友的共鸣——老外的工作和生活是泾渭分明的。 个人账号发布的目的:让你的好友觉得你是一个有意思的人、值得信任和愿意交往的人,然后才是业务关系。 小贴士:还是那句话,请把FACEBOOK个人账号当做你的朋友圈或者微博来玩儿! 3、如何加到更多好友? (1)通过联系人加好友: 可以通过APPLE ID,邮箱通讯录,手机通讯录(移动版)寻找好友。 小贴士:不要担心FACEBOOK会盗用你的通讯录(事实上是我们在FACEBOOK上挖信息),开放你的业务邮箱,容易加到更多的好友。 2)通过好友找好友: 你能想象,你和你老板居然不是微信好友吗?同样,你的客户和他的老板、采购经理、技术总监......只要他们在FACEBOOK上,一定也是好友关系哦!比如顺着一个采购人员,能把他背后的决策人找出来! 通过好友来加好友,有共同好友的用户,更容易加好友。 (3)通过注册信息找好友: 收到的询盘,回复后没消息了?展会上见过一面的客户没下文了?没关系,只要有他的名片,我们把邮箱或者电话号码放到FACEBOOK上搜索一下,说不定我们就能找到他的社交账号,然后长期互动、慢慢跟进哦! 通过在搜索框内输入邮箱,电话号码,搜索用户账号,加好友。 TIPS:这点特别适合于展会收集到的名片客户。建议每次展会后,将收到的名片放到搜索框里过一下邮箱和手机号。 (4)通过小组找好友: 可以通过小组搜索添加好友,不过!重要的事情说三遍:英文版、英文版、英文版。只有英文版才能找到小组。小组里的好友,更多的是圈子里的人。嘻嘻,这样的好友业务精准度更高! (5)其他加好友的方式: ①比如给我们的主页点赞、评论、发私信的业内人士; ②给我们同行(下游采购商)的帖子点赞、评论、发私信的业内人士; 关于FACEBOOK 添加好友,拓展人脉的科普就为大家讲到这里啦。

11月1日起退税提高:部分原出口退税率为15%的提高至16%,部分原出口退税率为9%的提高至10%

作者:| 2018-10-26T17:40:39+00:00 2018.10.26|分类:创作|

2018年10月22日,财政部 税务总局发文提高1172种出口产品退税率,全文如下: 关于调整部分产品出口退税率的通知 财税〔2018〕123号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局),国家税务总局各省、自治区、直辖市、计划单列市税务局,新疆生产建设兵团财政局: 为进一步简化税制、完善出口退税政策,对部分产品增值税出口退税率进行调整。现将有关事项通知如下: 一、将相纸胶卷、塑料制品一、竹地板、草藤编织品、钢化安全玻璃、灯具等产品出口退税率提高至16%。 将润滑剂、航空器用轮胎、碳纤维、部分金属制品等产品出口退税率提高至13%。 将部分农产品、砖、瓦、玻璃纤维等产品出口退税率提高至10%。 本条提高出口退税率的产品清单见附件。 二、取消豆粕出口退税。 豆粕是指产品编码为23040010、23040090的产品。 三、除本通知第一、二条所涉产品外,其余出口产品,原出口退税率为15%的,出口退税率提高至16%;原出口退税率为9%的,出口退税率提高至10%;原出口退税率为5%的,出口退税率提高至6%。 四、本通知自2018年11月1日起执行。本通知所列货物适用的出口退税率,以出口货物报关单上注明的出口日期界定。 附件:提高出口退税率的产品清单 财政部 税务总局 2018年10月22日 下载全部清单请在电脑端打开: http://szs.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201810/t20181019_3050975.html?from=timeline&isappinstalled=0

美国退出万国邮政联盟,对中国是喜是忧?

作者:| 2018-11-09T09:28:34+00:00 2018.10.23|分类:未分类|

这两天一则川普将要退出万国邮政联盟的消息刷爆了小编的朋友圈,你可能也已经了解到这又是针对中国的一个手段,但你很可能低估了这个声明的影响! 中国作为互联网商业大国,占据了巨大的世界市场份额。而美国恰好就是中国电商的最大买家之一,数据显示,2018年,中国电商在美销售额已经达到了800亿美元左右。 一旦此事成真,中国的跨境电商小卖家或许会遭受灭顶之灾! 0.99美元全球包邮 利润的关键在薅邮费的羊毛 要搞清楚特朗普这一手的狠毒之处,先要了解下面这种商业模式。 就像中国人习惯在淘宝、京东上买东西一样,美国人网购主要是通过亚马逊、速卖通、eBay、wish等几个网购平台,而在亚马逊、eBay上的绝大多数小商品,比如首饰、内衣、小化妆、手机壳、耳机等,都是在中国制造,从中国发货,从而漂洋过海来到美国人手里的。 举个例子你就明白其中的厉害了。 先科普一节知识: 所有寄到国外的小包都是按照克重来计费,这个和国内按照公斤重量来计费完全不同。 例如寄到美国: E邮宝是0.09元一克 一个30克的东西 2.7元运费 产品采购价格0.6-0.8元 一个气泡信封几分钱 然而最恐怖的居然是: 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 一群40,50大妈一个月打包都可以拿5,6000美滋滋 一天10000个包裹,看官们算下利润 这样讲下来,你就很容易理解中国卖家0.99美金全球包邮是怎么做到的了,也能理解跨境电商平台很多商品售价极低 ,但是在包裹数量足够前提下,利润很高的原因了。 想象下美国小哥开着个benz货车送包裹,2.7元… 最关键的是这事只有中国卖家能做得了,这里的原因除了中国商品物美价廉,还有一个关键因素就是邮费。因为如果是美国本土卖家,即便是帽子成本1美分,你在美国走USPS,即便寄到隔壁村,1.99美元也是做不到的。 有没有觉得完全不可思议?怎么可能呢?这就要涉及到美国叫嚣着要退出的万国邮政了。 美国人觉得自己被万国邮政薅了羊毛 介绍万国邮政前,你需要先知道国际快递流程: 你住在A国,朋友住在B国。你要给他寄包裹,那么这个包裹从你手上到朋友手上需要两步: 1、你在A国邮政支付邮费,由A国邮政把东西寄到B国。 2、B国邮政把东西交到朋友手上。 当然,B国的邮政不会免费为你服务,而是要向A国邮政收取“终端费”。 那么,这个终端费怎么定的呢? 这就是万国邮政联盟(Universal Postal Union)的由来了。 万国邮政联盟是商定国际邮政事务的政府间国际组织,其前身是1874年10月9日成立的“邮政总联盟”,1878年改为现名,总部设在瑞士首都伯尔尼。其宗旨是组织和改善国际邮政业务,发展邮政方面的国际合作。 在计算终端费率的时候,UPU万国邮政将全世界的国家分成3大类,Tier1,2,3。美国属于发达国家在Tier 1, 中国认为自己是发展中国家,被分到了Tier3发达国家对于Tier3国家寄过来的邮政小包的邮费进行打折,终端费会比较低。 这个在通常的情况下,问题也不大。 但是随着电商发展起来之后,电商的发达国家中国,就开始每月几百万的邮政小包向英国,美国,日本涌过去了。而这些国家没什么东西往中国邮寄的。导致这些国家大量补贴他们国家的邮政系统。 根据美国官方的数据,美国每年补贴中国的邮政小包达3亿美元。 联邦快递南希·斯帕克斯(Nancy Sparks)称,万国邮政联盟的税率结构基本上是一个“富人替穷人买单” 的系统:从贫国家发货到富国家时,消费者只需要支付较少的运费:“比如从中国发到美国,要比从美国将同样的包裹发到中国便宜得多。” [...]

万圣节将至,你的“鬼”点子够多吗?

作者:| 2018-10-22T19:45:33+00:00 2018.10.22|分类:创作|

社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈。根据美国零售联合(National Retail Federation,“NRF”)数据,2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支预计将达到90亿美元,这是NRF年度调查史上的最高纪录。作为电商卖家,你是否已经为利用这个节日大赚一笔做好营销准备? 几乎有一半的消费者会在在10月的前两周开始万圣节购物,如果你还没有开始,你需要马上动起来,向他们发送你的万圣节营销电子邮件。下面是一些值得参考的万圣节营销电子邮件: 1、精彩的营销主题 一个醒目的主题,能让你的顾客为之一振,带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题,值得借鉴: Park your broom & shop these wicke deals! (快停下你的扫帚,采购些‘邪恶’的装备吧!) ——美国零售连锁企业PetSmar All Hallows Tees (所有的万圣节圣器!)——BoxLunch Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己,弄来一个令人尖叫的驾驶室!)——Wheel House Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿:专门为万圣节喝一杯!)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!(不要被吓到,宝贝们快把自己包裹起来!)——美国服装连锁店Charlotte Russe A Halloween Sale so good it’s SCARY(万圣节的促销活动好得令人害怕!) ——美国快时尚品牌Urban Outfitters 2、精妙的邮件设计 记住,人类是视觉动物,人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的,所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现,以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。 如下图,Old Navy通过一个带着翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色调,为自己的万圣节促销活动定下了一个可爱的基调,又与 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相联系,提前营造出了万圣节有趣的游戏气氛。 PetSmar的营销邮件则让顾客知道,万圣节糖果不仅仅是给孩子们准备的,狗狗和猫儿们也可以万圣节。PetSmar的这封电子邮件采取橙色和棕色相结合的配色方案,尤其适合现在的季节,而上面的黑橘斑点小猫和穿着南瓜灯服装的小狗则会另宠物主人眼前一亮,获得万圣节宠物装扮的灵感。 3、“令人毛骨悚然”的文案 文案是营销电子邮件非常重要的一个部分,对于卖家来说,懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法,将使你的邮件更令人影响深刻。 无论你是“slashing prices”降价销售,还是给你的顾客一个“sweet treat”(甜蜜的福利),不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。 在线手工精酿烈酒零售商Caskers聪明地鼓励顾客“Get into the Halloween spirit”( 喝酒进入万圣节的氛围中,spirit既有酒精又有精神氛围之意)。 BoxLunch Gifts 为消费者推出了一款印有恐怖图案的T恤,BoxLunch Gifts 的宣传文案是“Eat, drink and be scary”( 吃吧!喝吧!穿上它让人们害怕你吧!)。 短裤零售商Chubbies则通过邮件来收集用户生成内容,来进行万圣节营销,他们的文案是“To whom it may concern (that’s you, dude), send a good Halloween costume idea to the ol’ tipline” (伙计,发送你心中的令人害怕的万圣节服装创意吧)。 还是那句话,如果你打算在万圣节获得销量增长,抓紧行动起来,加入到万圣节的氛围中来

开发指南!如何开发土耳其市场

作者:| 2018-10-18T17:31:06+00:00 2018.10.18|分类:创作|

土耳其是一个半岛型国家,三面环海,北临黑海,南频地中海,西对爱琴海,与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚,东南与伊朗、伊拉克、叙利亚,西北与希腊、保加利亚接壤。土耳其是“一带一路”沿线的重要结点。 土耳其人史称突厥,8世纪起由阿尔泰山一带迁入小亚细亚,13世纪末建立奥斯曼帝国,16世纪达到鼎盛期,20世纪初沦为英、法、德等国的半殖民地。1919年,凯末尔领导民族解放战争反抗侵略并取得胜利,1923年10月29日建立土耳其共和国,凯末尔当选首任总统。 如今,在土耳其的7800万人口中,土耳其族占80%以上,库尔德族约占15%。土耳其语为国语。(英语并不常用)土耳其是伊斯兰教国家,98%的人信奉伊斯兰教。因此,与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好,但经济贸易上的往来并未中断。土耳其将北非作为贸易多元化的重点,对北非的市场开拓非常成功。 贸易概况 由于自二十世纪八十年代自由化进程的实施,土耳其经济呈现出了一段时间的大幅增长,对外贸易快速增长。1995年,土耳其成为世界贸易组织 (WTO) 的一员。继此举动后,土耳其与欧盟最终达成协议,从而促使土耳其于1996年1月1日加入关税同盟 (Customs Union),与欧盟成员国之间进出口互免关税,取消数量配额限制,这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件,同时,除农产品和一些特殊商品外,第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。 2017年土耳其对外贸易继续增长态势,而中土双边贸易额为263.5亿美元,下降5.1%。土耳其自中国进口234.1亿美元,下降8.0%,占土耳其进口总额的10.0%,降低2.8个百分点。土耳其与中国的贸易逆差204.7亿美元,下降11.4%。中国为土第十五大出口市场和第一大进口来源地。 土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡,收入不均,贫富差距较大,大部分人还是属于工薪阶层,对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品,对品牌无特殊要求。因此,中国小商品在土耳其有市场,受到欢迎。 此外也需要注意,由于土耳其贫富差距悬殊,市场两极化明显,即使在同一城市里,不同所得者所选择的居住地点也是大相迳庭。在开拓土耳其市场时,须先确定目标群体,有的放矢。 土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品,2017年合计进口161.2亿美元,占土耳其自中国进口总额的68.9%,其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的一半以上。除上述产品外,贱金属及制品、塑料橡胶、家具玩具、运输设备等也为土耳其自中国进口的主要大类商品(HS类),在进口中的比重均超过或接近5%。   土耳其主要进口商品构成@商务部 土耳其自中国进口主要商品构成@商务部 当前,中土双边贸易不平衡持续,但情况正逐渐改善,在土对中国出口大幅增长而自中国进口持续下降的情况下,土耳其对中国贸易赤字下降较快,降幅达15.4%。但土耳其在总体进口持续较快增长情况下自中国进口持续下降值得关注。 在产品准入方面,TSE(Turkish Standards Institution,土耳其国家标准学会)是土耳其国家标准的制定单位,是土耳其国家产品质量监督和控制的最高国家机关。 土耳其海关自2004年4月起,严格执行依规定销至该国的医疗仪器、机械、电气设备、汽车零附配件与维修工具及具有电磁效用产品,需具有符合欧盟CE标志,海关可要求进口商提供申请CE认证所需之产品品质管理报告,并送交土耳其标准局(TSE) 检验,符合CE认证标准而且进口的产品必须标贴CE标志,方可获淮通关进口。 除CE标志外,土耳其政府每年还公布“进口强制标准清单”,主要为食品类、工业用设备、车辆、消防类产品和纺织品。对于欧盟指令未涵盖的产品及包含在土耳其本国强制标准范围内的产品,在进口前必须按照土耳其强制标准的要求,进行检测,获得TSE认证,方可通过海关,进入土耳其市场销售。 另外,土耳其所使用之电源为220伏特及50赫兹频率范围,度量衡为公制,请开拓土耳其市场时务必注意这些要点。 在采购习惯上,土耳其虽不乏大型进口厂商,但是土国厂商多属中、小型企业,其共同特点皆为少量多样订货,并尽量避免存货。目前,越来越多的土耳其采购商已经将目光瞄准我国及东南亚市场,经常前来中国大陆和香港地区参加大型展会。 成功占领土耳其市场的最重要关键因素,取决于出口商提供售后服务的能力。中国大陆有许多产品以低价销往土耳其,产品成功进入市场后,却因无法提供售后服务,造成许多纠纷,也影响土商向我们采购的意愿。 风险预警 风险1:土耳其里拉的“闪崩” 目前,土耳其正面临通胀加速上行、经常账户赤字扩大、投资者对土耳其央行独立性信心缺失的大背景。土耳其5月通胀为12.1%,6月上升到15.4%, 远高于预期的13.9%,创2003年以来记录。物价全面上涨,在蔬菜价格大涨带动下,食品和非酒精饮料通胀同比上升7.9%至18.9%。 今年,土耳其里拉是新兴市场中表现仅次于阿根廷比索的第二差货币,今年以来累跌了逾20%。 8月2日,里拉兑美元一度下跌1.7%,至4.9979,逼近5.00的关键水平。这次暴跌的原因是美国或将对其实施制裁。 在这样的情况下,一些没有商业信誉的买家会怎么做呢?首先由于本国的货币贬值,进口成本增加,他会希望拖一拖,看看是不是能够等到本国货币升值后再付款。但是货物滞留在港口会有高额滞港费,万一时间一长,买家觉得不划算了,他就干脆不提货了。在土耳其报损案件中,就有许多拒收的案例。 这里我们就不得不提一下土耳其海关不走寻常路的规定了。 风险2:不走寻常路的土耳其海关 根据土耳其海关规定,货物到港后进口商应在45天内完成提货手续,否则货物将被罚没(confiscate)并进行拍卖。不过45天届满后,收货人(买方)有两次申请延期的机会,每次30天,且不需要提交延期理由。此后,收货人还有一个申请延期30天提货的机会,但需向海关解释延期原因。因此,在收货人的配合下,货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序,不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。 想退运也不是不可以。但是!一个非常重要的土耳其海关政策是——货物到港后如果退回需收货人书面同意并出示“拒绝收货通知”!如原进口商拒收,货物转售时,提单时,提单必须有第一收货人的背书,如收货人不肯背书,只有通知银行退回提单到国内更改提单;货物放在海关四个月后,海关将作无货主处理,有权拍卖此货物,此时原进口商为第一购买人。 土耳其海关在退货方面的规定和流程是这样的: 1. 出口方向海关提交书面声明,解释退货理由及原因(如未收到货款),并要求将货物退回; 2. 进口方出具同意退货的声明(如果是定牌生产的货品,进口方还需提交声明,表明同意出口方出售其产品); 3. 出口方支付清关费、海运费、码头操作费(THC)、装货费(Loading Fee)等各项费用(实务操作中基本不可能迫使没有收货的进口方承担上述费用)。 部分心术不正的土耳其买家在不断恶化的经济情况下,很可能会利用海关政策,技术性地拖欠货款! 如果你的土耳其买家这段时间出现了付款拖延的迹象,不要抱有侥幸心理、心一软就答应了,应及时催付,积极沟通,甚至立刻做好退运或转卖的准备;在与土耳其买家谈付款时,也尽量选择风险较低的方式。 小贴士: 如何查询我的产品是否被土耳其反倾销? 可在中国贸易救济信息网查询。 网址:http://cacs.mofcom.gov.cn/cacs/indexnew.aspx 点击首页左下方位置看到这个“贸易救济案件数据库”banner进入查询。 [...]