社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈。根据美国零售联合（National Retail Federation，“NRF”）数据，2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节，总开支预计将达到90亿美元，这是NRF年度调查史上的最高纪录。作为电商卖家，你是否已经为利用这个节日大赚一笔做好营销准备？ 几乎有一半的消费者会在在10月的前两周开始万圣节购物，如果你还没有开始，你需要马上动起来，向他们发送你的万圣节营销电子邮件。下面是一些值得参考的万圣节营销电子邮件： 1、精彩的营销主题 一个醒目的主题，能让你的顾客为之一振，带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题，值得借鉴： Park your broom & shop these wicke deals! （快停下你的扫帚，采购些‘邪恶’的装备吧！） ——美国零售连锁企业PetSmar All Hallows Tees (所有的万圣节圣器！)——BoxLunch Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己，弄来一个令人尖叫的驾驶室！)——Wheel House Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿：专门为万圣节喝一杯！)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!（不要被吓到，宝贝们快把自己包裹起来！）——美国服装连锁店Charlotte Russe A Halloween Sale so good it’s SCARY（万圣节的促销活动好得令人害怕！） ——美国快时尚品牌Urban Outfitters 2、精妙的邮件设计 记住，人类是视觉动物，人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的，所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现，以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。 如下图，Old Navy通过一个带着翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色调，为自己的万圣节促销活动定下了一个可爱的基调，又与 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相联系，提前营造出了万圣节有趣的游戏气氛。 PetSmar的营销邮件则让顾客知道，万圣节糖果不仅仅是给孩子们准备的，狗狗和猫儿们也可以万圣节。PetSmar的这封电子邮件采取橙色和棕色相结合的配色方案，尤其适合现在的季节，而上面的黑橘斑点小猫和穿着南瓜灯服装的小狗则会另宠物主人眼前一亮，获得万圣节宠物装扮的灵感。 3、“令人毛骨悚然”的文案 文案是营销电子邮件非常重要的一个部分，对于卖家来说，懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法，将使你的邮件更令人影响深刻。 无论你是“slashing prices”降价销售，还是给你的顾客一个“sweet treat”（甜蜜的福利），不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。 在线手工精酿烈酒零售商Caskers聪明地鼓励顾客“Get into the Halloween spirit”（ 喝酒进入万圣节的氛围中，spirit既有酒精又有精神氛围之意）。 BoxLunch Gifts 为消费者推出了一款印有恐怖图案的T恤，BoxLunch Gifts 的宣传文案是“Eat, drink and be scary”（ 吃吧！喝吧！穿上它让人们害怕你吧！）。 短裤零售商Chubbies则通过邮件来收集用户生成内容，来进行万圣节营销，他们的文案是“To whom it may concern (that’s you, dude), send a good Halloween costume idea to the ol’ tipline” （伙计，发送你心中的令人害怕的万圣节服装创意吧）。 还是那句话，如果你打算在万圣节获得销量增长，抓紧行动起来，加入到万圣节的氛围中来

土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海，与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。土耳其是“一带一路”沿线的重要结点。 土耳其人史称突厥，8世纪起由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，13世纪末建立奥斯曼帝国，16世纪达到鼎盛期，20世纪初沦为英、法、德等国的半殖民地。1919年，凯末尔领导民族解放战争反抗侵略并取得胜利，1923年10月29日建立土耳其共和国，凯末尔当选首任总统。 如今，在土耳其的7800万人口中，土耳其族占80%以上，库尔德族约占15%。土耳其语为国语。（英语并不常用）土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。 贸易概况 由于自二十世纪八十年代自由化进程的实施，土耳其经济呈现出了一段时间的大幅增长，对外贸易快速增长。1995年，土耳其成为世界贸易组织 (WTO) 的一员。继此举动后，土耳其与欧盟最终达成协议，从而促使土耳其于1996年1月1日加入关税同盟 (Customs Union)，与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件，同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。 2017年土耳其对外贸易继续增长态势，而中土双边贸易额为263.5亿美元，下降5.1%。土耳其自中国进口234.1亿美元，下降8.0%，占土耳其进口总额的10.0%，降低2.8个百分点。土耳其与中国的贸易逆差204.7亿美元，下降11.4%。中国为土第十五大出口市场和第一大进口来源地。 土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。 此外也需要注意，由于土耳其贫富差距悬殊，市场两极化明显，即使在同一城市里，不同所得者所选择的居住地点也是大相迳庭。在开拓土耳其市场时，须先确定目标群体，有的放矢。 土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品，2017年合计进口161.2亿美元，占土耳其自中国进口总额的68.9%，其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的一半以上。除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶、家具玩具、运输设备等也为土耳其自中国进口的主要大类商品(HS类)，在进口中的比重均超过或接近5%。   土耳其主要进口商品构成@商务部 土耳其自中国进口主要商品构成@商务部 当前，中土双边贸易不平衡持续，但情况正逐渐改善，在土对中国出口大幅增长而自中国进口持续下降的情况下，土耳其对中国贸易赤字下降较快，降幅达15.4%。但土耳其在总体进口持续较快增长情况下自中国进口持续下降值得关注。 在产品准入方面，TSE（Turkish Standards Institution，土耳其国家标准学会）是土耳其国家标准的制定单位，是土耳其国家产品质量监督和控制的最高国家机关。 土耳其海关自2004年4月起，严格执行依规定销至该国的医疗仪器、机械、电气设备、汽车零附配件与维修工具及具有电磁效用产品，需具有符合欧盟CE标志，海关可要求进口商提供申请CE认证所需之产品品质管理报告，并送交土耳其标准局(TSE) 检验，符合CE认证标准而且进口的产品必须标贴CE标志，方可获淮通关进口。 除CE标志外，土耳其政府每年还公布“进口强制标准清单”，主要为食品类、工业用设备、车辆、消防类产品和纺织品。对于欧盟指令未涵盖的产品及包含在土耳其本国强制标准范围内的产品，在进口前必须按照土耳其强制标准的要求，进行检测，获得TSE认证，方可通过海关，进入土耳其市场销售。 另外，土耳其所使用之电源为220伏特及50赫兹频率范围，度量衡为公制，请开拓土耳其市场时务必注意这些要点。 在采购习惯上，土耳其虽不乏大型进口厂商，但是土国厂商多属中、小型企业，其共同特点皆为少量多样订货，并尽量避免存货。目前，越来越多的土耳其采购商已经将目光瞄准我国及东南亚市场，经常前来中国大陆和香港地区参加大型展会。 成功占领土耳其市场的最重要关键因素，取决于出口商提供售后服务的能力。中国大陆有许多产品以低价销往土耳其，产品成功进入市场后，却因无法提供售后服务，造成许多纠纷，也影响土商向我们采购的意愿。 风险预警 风险1：土耳其里拉的“闪崩” 目前，土耳其正面临通胀加速上行、经常账户赤字扩大、投资者对土耳其央行独立性信心缺失的大背景。土耳其5月通胀为12.1%，6月上升到15.4%， 远高于预期的13.9%，创2003年以来记录。物价全面上涨，在蔬菜价格大涨带动下，食品和非酒精饮料通胀同比上升7.9%至18.9%。 今年，土耳其里拉是新兴市场中表现仅次于阿根廷比索的第二差货币，今年以来累跌了逾20%。 8月2日，里拉兑美元一度下跌1.7%，至4.9979，逼近5.00的关键水平。这次暴跌的原因是美国或将对其实施制裁。 在这样的情况下，一些没有商业信誉的买家会怎么做呢？首先由于本国的货币贬值，进口成本增加，他会希望拖一拖，看看是不是能够等到本国货币升值后再付款。但是货物滞留在港口会有高额滞港费，万一时间一长，买家觉得不划算了，他就干脆不提货了。在土耳其报损案件中，就有许多拒收的案例。 这里我们就不得不提一下土耳其海关不走寻常路的规定了。 风险2：不走寻常路的土耳其海关 根据土耳其海关规定，货物到港后进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没（confiscate）并进行拍卖。不过45天届满后，收货人（买方）有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。因此，在收货人的配合下，货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。 想退运也不是不可以。但是！一个非常重要的土耳其海关政策是——货物到港后如果退回需收货人书面同意并出示“拒绝收货通知”！如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单；货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物，此时原进口商为第一购买人。 土耳其海关在退货方面的规定和流程是这样的： 1. 出口方向海关提交书面声明，解释退货理由及原因（如未收到货款），并要求将货物退回； 2. 进口方出具同意退货的声明（如果是定牌生产的货品，进口方还需提交声明，表明同意出口方出售其产品）； 3. 出口方支付清关费、海运费、码头操作费（THC）、装货费（Loading Fee）等各项费用（实务操作中基本不可能迫使没有收货的进口方承担上述费用）。 部分心术不正的土耳其买家在不断恶化的经济情况下，很可能会利用海关政策，技术性地拖欠货款！ 如果你的土耳其买家这段时间出现了付款拖延的迹象，不要抱有侥幸心理、心一软就答应了，应及时催付，积极沟通，甚至立刻做好退运或转卖的准备；在与土耳其买家谈付款时，也尽量选择风险较低的方式。 小贴士： 如何查询我的产品是否被土耳其反倾销？ 可在中国贸易救济信息网查询。 网址：http://cacs.mofcom.gov.cn/cacs/indexnew.aspx 点击首页左下方位置看到这个“贸易救济案件数据库”banner进入查询。 [...]

我们总说TOP10不可模仿，成为TOP10必有他不能取代的部分，真的是这样吗？ 当我们看见天才的时候，总感叹老天不公，因为给了他比常人高的智商，所以天才的努力往往被忽略。我们做许多事情的开始，很多时候都是会找一个参照物，以此为目标，并促使自己在方方面面达到参照物的水准，这样，在经过很多次的修改，调整之后，找到一条适合我们自己的路，并坚持走下去。 做国际站也是一样的，不是每个店铺起步就是TOP10，都是经过沉淀，无数次的修改，与客户周旋。所以TOP10并不是不能模仿的，而是看你怎么去模仿。 第一、  关键词 关注TOP10的产品关键词，当然了，这里指的都是同个行业的，如果不同，那也没有参考的必要的；刚开始运营店铺，不知道用哪些词才能引来曝光流量，没有目的的扩词，在这个过程中浪费很多时间，以TOP10的产品关键词做为参考最好不过了，这样有一个方向去扩词。 第二、  标题 标题的组织关乎到产品的匹配度和星级，也影响到产品的权重，如果不懂得如何组织标题，有个参考那是极好的，一方面有助于自己学习如何组织标题才是有效果的，一方面参考组织标题能给产品带来效果。 第三、  出价位置 参考后的关键词和标题，接下来就是要关注出价了，因为可能有些词的出价过于高，在我们的预算内无法承受这个价格，所以关注出价，能够让我们预估一下这个范围是我们能承受，以及这个价格的关键词是否值得去竞价。 这样整体下来，我们就会有一条比较清楚的思路，从找店铺，找词，用词，组标题，出价，一步步地去做好我们的国际站。而这些操作，用e助手国际版都能完成！ 通过e助手国际版，输入店铺链接，点击搜索之后，就会出现店铺产品的标题和主关键词3个 http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4  下载试用~ 如果你没有优秀同行的链接，还可以通过优秀同行这个功能查找，注意这里的优秀同行并不是TOP10，阿里并没有公布任何一个行业的TOP10，但是我们可以参考数据做得好的优秀同行。 http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4  下载试用~ 想要知道关键词的出价，比如我们搜索：skmei digital watch 这个关键词，出来之后，就会出现关键词匹配的排名高的标题和各自匹配的关键词，以及产品的排名，这样子，你就可以清楚知道，有了关键词之后应该怎么匹配标题，已经竞价在什么位置比较合适。 http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4  下载试用~

Linkedin平台优点：     LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。 1. 庞大的全球用户群体 目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。 2. 用户的质量极高，商业价值大 使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。 正是由于这些其它平台不比拟的优势，促使许多外贸从业人员在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。 其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足 1) 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？） 2) 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长） 3) 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你） 这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。 结合我从事多年的外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。 高效开发客户的方法 此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势： 1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户） 2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期） 3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人） 4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计） 那么问题来了 1) 怎样大量加好友？ 2) 怎样大量发信息？ 目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便 方法1：使用Linkedin平台本身提供的加好友、发信息的功能添加好友，贵在坚持和筛选 方法2：借助辅助工具。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下。 借助于任何辅助工具的话，此方法是更加事半功倍的。