【阿里巴巴百城千校】~燕山大学站!!

作者:| 2019-06-25T10:37:22+00:00 2019.06.25|分类:未分类|

  为深入校企合作,发挥阿里巴巴服务平台的优势,加强学校和电商的联系。阿里巴巴与学校共同建立“跨境电商人才培育计划”,为学校培养电商人才提供专业的知识,在人才需求和供给之间架起桥梁。 2019年6月11-14日,秦皇岛聚点网络技术有限公司派出专业团队去往“燕山大学”进行为期4天的培训交流和讲座。聚点网络李伶静李总到场分享职场心态为即将毕业的同学们开启新的大门,同时邀请了秦皇岛优秀的企业家和外贸精英,走上讲台给同学们带来了更多的职场实战经验。         秦皇岛聚点网络技术有限公司(阿里巴巴国际站第三方服务商)资深运营主管李巧玲为同学分分享《如何发布高质量产品》的相关知识,让同学们更加了解电商思维。课上同学们认真听讲记录笔记,将所学知识呈现在画卷上,如此优秀的同学们,相信秦皇岛外贸有你们会更加精彩!       感谢燕山大学经管学院老师们和同学们的大力支持。感谢秦皇岛的老板们和外贸精英们的鼎力相助。感谢爱迪特李总百忙之中专程到讲台分享创业路上的酸甜苦辣;感谢康泰医学外贸总监李总的跨境电商营销的精彩分享;感谢山海关工务器材李经理不一样的多彩人生,小女人大能量。为同学将来找到好工作,为企业跨境电商培养人才,为校企合作搭建平台,我们一直在努力。聚焦外贸成交的每一点,秦皇岛聚点网络技术有限公司。    

Happy Thanksgiving Day! (gǎn’ēn jié kuài lè) 感恩节快乐!

作者:| 2018-11-26T10:44:14+00:00 2018.11.22|分类:未分类|

gǎn'ēn jié kuài lè 感恩节快乐 Happy Thanksgiving Day It's the fourth Thursday of November of the year —— Thanksgiving Day. CO-TALK wish you all a happy Thanksgiving! When it comes to Thanksgiving, everyone would think of turkey and pumpkin pie. In addition to traditional food, we should also remember the original intention of this festival. So, [...]

美国退出万国邮政联盟 对中国企业是喜是忧?

作者:| 2018-11-16T17:45:24+00:00 2018.11.16|分类:未分类|

这两天一则川普将要退出万国邮政联盟的消息刷爆了小编的朋友圈,你可能也已经了解到这又是针对中国的一个手段,但你很可能低估了这个声明的影响! 中国作为互联网商业大国,占据了巨大的世界市场份额。而美国恰好就是中国电商的最大买家之一,数据显示,2018年,中国电商在美销售额已经达到了800亿美元左右。 一旦此事成真,中国的跨境电商小卖家或许会遭受灭顶之灾! 0.99美元全球包邮 利润的关键在薅邮费的羊毛 要搞清楚特朗普这一手的狠毒之处,先要了解下面这种商业模式。 就像中国人习惯在淘宝、京东上买东西一样,美国人网购主要是通过亚马逊、速卖通、eBay、wish等几个网购平台,而在亚马逊、eBay上的绝大多数小商品,比如首饰、内衣、小化妆、手机壳、耳机等,都是在中国制造,从中国发货,从而漂洋过海来到美国人手里的。 举个例子你就明白其中的厉害了。  先科普一节知识: 所有寄到国外的小包都是按照克重来计费,这个和国内按照公斤重量来计费完全不同。 例如寄到美国: E邮宝是0.09元一克 一个30克的东西 2.7元运费 产品采购价格0.6-0.8元 一个气泡信封几分钱 然而最恐怖的居然是: 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 一群40,50大妈一个月打包都可以拿5,6000美滋滋 一天10000个包裹,看官们算下利润 这样讲下来,你就很容易理解中国卖家0.99美金全球包邮是怎么做到的了,也能理解跨境电商平台很多商品售价极低 ,但是在包裹数量足够前提下,利润很高的原因了。 想象下美国小哥开着个benz货车送包裹,2.7元… 最关键的是这事只有中国卖家能做得了,这里的原因除了中国商品物美价廉,还有一个关键因素就是邮费。因为如果是美国本土卖家,即便是帽子成本1美分,你在美国走USPS,即便寄到隔壁村,1.99美元也是做不到的。 有没有觉得完全不可思议?怎么可能呢?这就要涉及到美国叫嚣着要退出的万国邮政了。 美国人觉得自己被万国邮政薅了羊毛   介绍万国邮政前,你需要先知道国际快递流程: 你住在A国,朋友住在B国。你要给他寄包裹,那么这个包裹从你手上到朋友手上需要两步: 1、你在A国邮政支付邮费,由A国邮政把东西寄到B国。 2、B国邮政把东西交到朋友手上。 当然,B国的邮政不会免费为你服务,而是要向A国邮政收取“终端费”。 那么,这个终端费怎么定的呢? 这就是万国邮政联盟(Universal Postal Union)的由来了。 万国邮政联盟是商定国际邮政事务的政府间国际组织,其前身是1874年10月9日成立的“邮政总联盟”,1878年改为现名,总部设在瑞士首都伯尔尼。其宗旨是组织和改善国际邮政业务,发展邮政方面的国际合作。 在计算终端费率的时候,UPU万国邮政将全世界的国家分成3大类,Tier1,2,3。美国属于发达国家在Tier 1, 中国认为自己是发展中国家,被分到了Tier3发达国家对于Tier3国家寄过来的邮政小包的邮费进行打折,终端费会比较低。 这个在通常的情况下,问题也不大。 但是随着电商发展起来之后,电商的发达国家中国,就开始每月几百万的邮政小包向英国,美国,日本涌过去了。而这些国家没什么东西往中国邮寄的。导致这些国家大量补贴他们国家的邮政系统。 根据美国官方的数据,美国每年补贴中国的邮政小包达3亿美元。 联邦快递南希·斯帕克斯(Nancy Sparks)称,万国邮政联盟的税率结构基本上是一个“富人替穷人买单” 的系统:从贫国家发货到富国家时,消费者只需要支付较少的运费:“比如从中国发到美国,要比从美国将同样的包裹发到中国便宜得多。” 特不靠谱要动手了 眼下,特不靠谱要动手了。 [...]

客户居然要我公司所有报价?谁惯的?

作者:| 2018-11-09T09:37:47+00:00 2018.11.09|分类:未分类|

一些客户来,一上来就要公司所有产品的报价,也就是price list。等于说要把自己公司的家底全部交给他,但真正的大公司根本就不是这样采购的,那么面对这种对方要求报价单,要求所有报价的情况该怎么做呢? 很多人的做法是老老实实的做个price list发给客户,结果客户没声音了。这样一直当着老好人根本就不是一件妥当的事情,那么具体该怎么做呢 调查了解客户 对发出询盘的客户的调查,是一个专业的外贸人员一定要做,也必须要做好的一项工作。 了解客户,才能根据客户的经营类型、市场状况等来进行针对性的报价,并制定不同的跟进策略。那么怎样进行调查呢?实际上,客户的信息都是有公开的查询渠道,比如客户的网站,搜索引擎,海关信息等,利用这些信息不仅可以了解客户的实力,采购的规模,甚至能够间接判断出你的竞争对手是谁。 1. 对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情 2. 经营相关的其他产品多年,觉得你的产品在他的目标市场有空间,想了解一下价格来看是否有新的商机 3. 他有客户在做这一类产品,他需要供应商的价格作为参考计算出利润(以中间商形式或抽取佣金形式运作) 4. 他的竞争对手正在进入相关行业,他需要跟进 5. 不懂产品,的确想买,问价格后直接准备谈论贸易进口事宜(此类客户较少,问你商品的HS编码,有些甚至会搞不清FOB和CIF) 6. 当地投标计划中的产品,客户不熟悉,想看看你是否有相同或者相似产品 7. 正在进口此类产品,想大致和现有的供应商比较一下价格,并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品。 提问客户  需要了解客户的真实情况,先查看是否是真实买家,比如询问 what's the main specification you are buying ? what's the main products you are buying ? Which port you usually buy from ? 其次,询问具体的用途,What usage do you [...]

优惠!来的就是这么猝不及防, 双11全年最最最低!

作者:| 2018-11-09T09:24:57+00:00 2018.11.08|分类:未分类|

不久之前 小编收到了一个振奋人心的通知! 这个消息带来的能量 足够我光膀子安稳过冬了 那就是 ...... 聚点网络的活动 接下来让小编为大家介绍一下 全年最低 都看完了吗 ? 赶紧微信咨询下单吧 错过再等一年哦!