外贸干货 2018-09-03T12:05:27+00:00
72018.11.07

找不到关键词?不存在的 站外好多种方法哦!

作者:| 2018.11.07|分类:未分类|暂无评论

  今天呢,跟大家介绍11种国外网站的关键词搜索方法    第一种是e助手国际版镇楼,多维度查找关键词,非常方便,推荐给大家~还有很多好用的功能等你们去开发哈! 2.根据不同的国家搜索关键词 http://www.keywordspy.com/research/search.aspx?tab=keyword-overview&market=us&ref=!MTJJvq1BAANWLUMAAAbGVQAAOEtCAABg1g-A&q=handtools 3.keyworddiscovery(收费,不限次100条信息免费) https://www.keyworddiscovery.com/search.html 4.    wordtracker(收费,2次10条信息免费) https://www.wordtracker.com/ 5.MOZ(收费,30天试用) https://moz.com/  6.     KTD(收费,每天3次免费搜索)  https://www.keywordtooldominator.com/k/google-autocomplete-keyword-tool    7.    ubersuggest(免费但需要。。。) https://ubersuggest.io/ [...]

72018.11.07

展会后,如何有效减少客户的流失率

作者:| 2018.11.07|分类:创作|暂无评论

又到一年的参展季,有条件的小伙伴都会选择去参展。毕竟与线上相比,展会上有真实需求的客户会相对集中,我们与客户的沟通也能更直接、有效。 但我们也常常能听到小伙伴们抱怨:许多客户在展会后,就“消失”了,发送的邮件都石沉大海!为了避免这种情况,小苹果在这里跟大家分享一下,展会后,我们怎么才能有效减少客户流失。   一、第一时间跟进 及时跟进这一点,许多小伙伴想必都知道,但具体到哪个时间点才算是及时呢?有人说是会展结束后的一两天,有人说回到公司再跟客户联系联系更好。但小苹果认为,最好的时间,应该是在当天晚上。有些朋友可能会奇怪,为什么会选择当天晚上呢?这里列举两个因素跟大家分析一下: 展会期间,我们会接待很多客户,收到很多名片,却往往很容易忘记我们与客户具体的沟通内容;同样的道理,客户逛了一天的展会,接触了多个展位,但一圈逛下来,往往忘掉大半。可想而知,无论是我们或是客户,一时间接触的信息量太大,大脑根本处理不过来,从而造成遗忘或忽略。 另外一点是,人的记忆会随时间的推移不断减少,及时强化记忆,能让我们对某一个事物加深印象! 结合以上两点,我们要做的,就是在第一时间重新激起客户的回忆,尽可能在当天晚上就强化客户的印象!无论是打电话也好,发邮件也好,只要能唤醒客户的记忆,我们就成功了第一步。此外,及时联系,也能提高客户的服务体验度,让客户感受到自己是被重视的。 二、梳理客户资料并分类 这里建议各位小伙伴,根据展会的谈判过程及结果,将客户分为正式客户、潜在客户和无效客户三大类。 正式客户 这里的正式客户,指的是我们的老客户。虽然是老客户,但他的供应商肯定不止一家。对于这类客户,我们既要保持已购产品的返单,同时也要不断挖掘客户的潜在需求,重点放在巩固和发展现有客户的关系上,防止他们被对手挖走。 潜在客户 潜在客户,是指那些在展会认识,且对产品有订购意向的客户。这类客户是我们关注的重点,通过加强沟通,消除客户的疑虑,找到合作点和共通点,将他们发展成我们的现有客户。 无效客户 无效客户是,是指在展会上留下名片,但未进行实质交流的客户。对于这些客户,我们只需做到常规跟进即可。 三、邮寄资料  展会期间,受限与场地、时间、人员分配等客观因素,我们可能没有办法满足现场来访客户的相关需求,例如补充材料、邮寄样品、核对报价等,展会过后,我们要根据不同客户的不同需求,从客户的需求点出发,有针对性地进行客户回复,同时也可以加深客户对我们的了解。   美国一家研究所对展会及展会后参展商提供给客户资料的实际效果作了调查,结果表明:只有8%的客户会认真阅读从展位上得到的资料,而参展商回到公司后接着再寄出第二份资料,有13% 的人会认真阅读。且随着参展商不断地寄发资料,阅读的人也会不断增加。 但需要注意的是,邮寄资料的频率要适当。太频繁容易引起客户的反感,相隔太久也很容易被客户遗忘。具体还是要针对不同的客户,调整好寄送频率。 [...]

302018.10.30

如何迅速找到最有效人脉,做好精准营销?

作者:| 2018.10.30|分类:创作|暂无评论

FACEBOOK 作为社交网络巨头,2017年6月月活跃用户人数一度达到20亿,这个数字与三分之二的全球网民数量持平!20亿的月活用户,可想而知里面的人脉关系有多么丰富、强大。这样的平台好好利用,一定能有效的扩大我们的交际网。 今天为大家介绍如何在FACEBOOK找到有效的人脉方法: 1、尽量多填写个人信息: 首先脸书是一个社交网站,就像我们平时玩的微信、微博那样,站在交友的角度多完善信息为宜。 TIPS:FACEBOOK首先是一个社交网站,站在交友的角度,多完善信息。 2、发布有利于交友的信息: 例如个人账号尽可能少展示你的企业信息。更丰富的兴趣爱好、更多的个人生活碎片更容易引起你好友的共鸣——老外的工作和生活是泾渭分明的。 个人账号发布的目的:让你的好友觉得你是一个有意思的人、值得信任和愿意交往的人,然后才是业务关系。 小贴士:还是那句话,请把FACEBOOK个人账号当做你的朋友圈或者微博来玩儿! 3、如何加到更多好友? (1)通过联系人加好友: 可以通过APPLE ID,邮箱通讯录,手机通讯录(移动版)寻找好友。 小贴士:不要担心FACEBOOK会盗用你的通讯录(事实上是我们在FACEBOOK上挖信息),开放你的业务邮箱,容易加到更多的好友。 2)通过好友找好友: 你能想象,你和你老板居然不是微信好友吗?同样,你的客户和他的老板、采购经理、技术总监......只要他们在FACEBOOK上,一定也是好友关系哦!比如顺着一个采购人员,能把他背后的决策人找出来! [...]

262018.10.26

11月1日起退税提高:部分原出口退税率为15%的提高至16%,部分原出口退税率为9%的提高至10%

作者:| 2018.10.26|分类:创作|暂无评论

2018年10月22日,财政部 税务总局发文提高1172种出口产品退税率,全文如下: 关于调整部分产品出口退税率的通知 财税〔2018〕123号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局),国家税务总局各省、自治区、直辖市、计划单列市税务局,新疆生产建设兵团财政局: 为进一步简化税制、完善出口退税政策,对部分产品增值税出口退税率进行调整。现将有关事项通知如下: 一、将相纸胶卷、塑料制品一、竹地板、草藤编织品、钢化安全玻璃、灯具等产品出口退税率提高至16%。 将润滑剂、航空器用轮胎、碳纤维、部分金属制品等产品出口退税率提高至13%。 将部分农产品、砖、瓦、玻璃纤维等产品出口退税率提高至10%。 本条提高出口退税率的产品清单见附件。 二、取消豆粕出口退税。 豆粕是指产品编码为23040010、23040090的产品。 三、除本通知第一、二条所涉产品外,其余出口产品,原出口退税率为15%的,出口退税率提高至16%;原出口退税率为9%的,出口退税率提高至10%;原出口退税率为5%的,出口退税率提高至6%。 四、本通知自2018年11月1日起执行。本通知所列货物适用的出口退税率,以出口货物报关单上注明的出口日期界定。 附件:提高出口退税率的产品清单 财政部 税务总局 2018年10月22日 下载全部清单请在电脑端打开: http://szs.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201810/t20181019_3050975.html?from=timeline&isappinstalled=0

232018.10.23

美国退出万国邮政联盟,对中国是喜是忧?

作者:| 2018.10.23|分类:未分类|暂无评论

这两天一则川普将要退出万国邮政联盟的消息刷爆了小编的朋友圈,你可能也已经了解到这又是针对中国的一个手段,但你很可能低估了这个声明的影响! 中国作为互联网商业大国,占据了巨大的世界市场份额。而美国恰好就是中国电商的最大买家之一,数据显示,2018年,中国电商在美销售额已经达到了800亿美元左右。 一旦此事成真,中国的跨境电商小卖家或许会遭受灭顶之灾! 0.99美元全球包邮 利润的关键在薅邮费的羊毛 要搞清楚特朗普这一手的狠毒之处,先要了解下面这种商业模式。 就像中国人习惯在淘宝、京东上买东西一样,美国人网购主要是通过亚马逊、速卖通、eBay、wish等几个网购平台,而在亚马逊、eBay上的绝大多数小商品,比如首饰、内衣、小化妆、手机壳、耳机等,都是在中国制造,从中国发货,从而漂洋过海来到美国人手里的。 举个例子你就明白其中的厉害了。 先科普一节知识: 所有寄到国外的小包都是按照克重来计费,这个和国内按照公斤重量来计费完全不同。 例如寄到美国: E邮宝是0.09元一克 一个30克的东西 2.7元运费 产品采购价格0.6-0.8元 一个气泡信封几分钱 然而最恐怖的居然是: 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 流水线打包!!!!!!!!!!! 一群40,50大妈一个月打包都可以拿5,6000美滋滋 一天10000个包裹,看官们算下利润 这样讲下来,你就很容易理解中国卖家0.99美金全球包邮是怎么做到的了,也能理解跨境电商平台很多商品售价极低 ,但是在包裹数量足够前提下,利润很高的原因了。 想象下美国小哥开着个benz货车送包裹,2.7元… [...]

222018.10.22

万圣节将至,你的“鬼”点子够多吗?

作者:| 2018.10.22|分类:创作|暂无评论

社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈。根据美国零售联合(National Retail Federation,“NRF”)数据,2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支预计将达到90亿美元,这是NRF年度调查史上的最高纪录。作为电商卖家,你是否已经为利用这个节日大赚一笔做好营销准备? 几乎有一半的消费者会在在10月的前两周开始万圣节购物,如果你还没有开始,你需要马上动起来,向他们发送你的万圣节营销电子邮件。下面是一些值得参考的万圣节营销电子邮件: 1、精彩的营销主题 一个醒目的主题,能让你的顾客为之一振,带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题,值得借鉴: Park your broom & shop these wicke deals! (快停下你的扫帚,采购些‘邪恶’的装备吧!) ——美国零售连锁企业PetSmar All Hallows Tees (所有的万圣节圣器!)——BoxLunch Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己,弄来一个令人尖叫的驾驶室!)——Wheel House Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿:专门为万圣节喝一杯!)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!(不要被吓到,宝贝们快把自己包裹起来!)——美国服装连锁店Charlotte Russe A Halloween Sale so good it’s SCARY(万圣节的促销活动好得令人害怕!) ——美国快时尚品牌Urban Outfitters 2、精妙的邮件设计 记住,人类是视觉动物,人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的,所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现,以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。 如下图,Old Navy通过一个带着翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色调,为自己的万圣节促销活动定下了一个可爱的基调,又与 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相联系,提前营造出了万圣节有趣的游戏气氛。 PetSmar的营销邮件则让顾客知道,万圣节糖果不仅仅是给孩子们准备的,狗狗和猫儿们也可以万圣节。PetSmar的这封电子邮件采取橙色和棕色相结合的配色方案,尤其适合现在的季节,而上面的黑橘斑点小猫和穿着南瓜灯服装的小狗则会另宠物主人眼前一亮,获得万圣节宠物装扮的灵感。 3、“令人毛骨悚然”的文案 文案是营销电子邮件非常重要的一个部分,对于卖家来说,懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法,将使你的邮件更令人影响深刻。 无论你是“slashing prices”降价销售,还是给你的顾客一个“sweet treat”(甜蜜的福利),不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。 在线手工精酿烈酒零售商Caskers聪明地鼓励顾客“Get into the Halloween spirit”( 喝酒进入万圣节的氛围中,spirit既有酒精又有精神氛围之意)。 BoxLunch Gifts 为消费者推出了一款印有恐怖图案的T恤,BoxLunch Gifts 的宣传文案是“Eat, drink and be scary”( 吃吧!喝吧!穿上它让人们害怕你吧!)。 [...]